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Como elaborar uma boa proposta comercial em 5 passos

Como elaborar uma boa proposta comercial em 5 passos

Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis.  Elaborar uma proposta comercial vencedora por vezes parece difícil, não é mesmo? Mesmo os agentes comerciais mais experientes por vezes ficam congelados em frente ao computador sem...

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Exemplos de estratégias de design thinking de 13 empresas

Exemplos de estratégias de design thinking de 13 empresas

O Design Thinking é um método para se buscar inovação. Os produtos ou serviços inovadores não precisam ser sempre disruptivos, mas devem agregar valor para as pessoas.  O Design Thinking Segundo Alexandra Hütner, consultora e professora da Fundação Dom Cabral e da VIDDIA, design thinking é um modelo mental, uma...

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Você sabe a diferença entre bando, grupo, equipe e time?

Você sabe a diferença entre bando, grupo, equipe e time?

Em termos de performance para uma empresa, existe uma grande diferença entre formar um bando, um grupo, uma equipe ou um time de pessoas.  É senso comum que a performance de qualquer empresa é fortemente influenciada não apenas pela capacidade individual das pessoas que nela trabalham, como também pela capacidade...

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A Gestão Estratégica e a AMBEV

A Gestão Estratégica e a AMBEV

A Companhia de Bebidas das Américas é uma empresa de capital aberto brasileira, produtora de bens de consumo. A empresa teve lucro líquido de R$3,2 bilhões no terceiro trimestre de 2017, segundo a Folha de São Paulo. Uma das organizações brasileiras que mais tem se notabilizado no mercado internacional é...

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Táticas competitivas de negociação

Táticas competitivas de negociação

Táticas são ferramentas que auxiliam a colocar a estratégia de negociação em ação, controlar a comunicação e buscar um resultado positivo. O problema é quando elas são usadas para o mal. Devemos aprender sobre táticas competitivas, como usá-las e como nos opor a elas.   O planejamento da negociação consiste...

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4 técnicas [testadas e aprovadas] para vender mais

Muitas vezes, empresas gastam energia e tempo concebendo excelentes produtos e serviços, que realmente atendem às necessidades do seu público alvo, mas têm muita dificuldade em criar oportunidades de vendas. Certamente existem técnicas e processos detalhados que devem ser seguidos em um amplo contexto para se tornar um expert no...

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O que a Uber pode nos ensinar sobre estratégia

O que a Uber pode nos ensinar sobre estratégia

Este artigo foi escrito por Ricardo Drummond, consultor em estratégia e co-fundador da VIDDIA Educação Online. Como uma imagem vale mais do que mil palavras, a foto acima foi reproduzida de uma reportagem da Folha de São Paulo em 09/02/2017. A foto mostra motoristas da Uber estacionados em um terreno baldio...

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Como reduzir e lidar com mudanças em projetos

Como reduzir e lidar com mudanças em projetos

É muito comum os clientes exigirem “sonho” quando pedem qualquer iniciativa para nós: entregar um projeto com o maior número de requisitos possível, o mais alto grau de qualidade, no menor prazo e orçamento possível. Ou então, quando o projeto está em execução, é comum o cliente pedir uma mudança...

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