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Como negociar para vender melhor

Como negociar para vender melhor

Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Você já precisou vender produtos ou serviços de alto valor agregado? Se sua resposta foi sim, provavelmente deve ter percebido que, muitas vezes, a negociação nesses casos...

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Como ser mais produtivo no trabalho

Como ser mais produtivo no trabalho

Muitas vezes, quando chega o final do dia, você tem a sensação de que perdeu seu tempo com inúmeras coisas inúteis e não produziu nada? Se sua resposta a essa pergunta for “sim”, esse artigo pode te ajudar a conseguir realizar suas atividades com maior produtividade. Um dos problemas que...

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Sete atitudes de pessoas de sucesso no mercado de trabalho

Sete atitudes de pessoas de sucesso no mercado de trabalho

Um novo perfil de trabalhador está surgindo em função dos desafios impostos pelo mercado de trabalho. São profissionais confiáveis, mais autônomos, sem vínculos trabalhistas, mais flexíveis e preparados para trabalhar de forma colaborativa, somando competências. A consultora em recursos humanos Rúbria Coutinho, em entrevista no Estado de Minas do dia 23/04/17 diz que,...

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Como resolver problemas com dicas da neurociência

Como resolver problemas com dicas da neurociência

Você já ficou muito tempo focado em resolver um problema, sem sucesso? Mesmo usando o melhor método estruturado para isso? A neurociência mostra que a forma com que você direciona seu pensamento pode te ajudar a resolver os problemas com mais facilidade! Confira neste vídeo! Baixe materiais gratuitos! Em nosso...

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Como construir um mapa de empatia?

Como construir um mapa de empatia?

Empatia significa ter a capacidade de compreender o sentimento e a reação da outra pessoa, imaginando-se nas mesmas circunstâncias. É o processo de se identificar, se colocar no lugar, presumir o que a pessoa está sentindo, desejando, escutando, enxergando. Logo, empatia é a chave para construir algo com propósito. É...

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7 passos para negociar com princípios

7 passos para negociar com princípios

A Negociação baseada em princípios é um método foi desenvolvido por William Ury e sua equipe no Harvard Negotiation Project. Ele é co-fundador do Programa de Negociação de Harvard, e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação, a nível global, ensinando sobre o tema para dezenas de milhares de...

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O que é meritocracia e por que é difícil implantá-la

O que é meritocracia e por que é difícil implantá-la

Quando nós oferecemos nosso trabalho para as empresas, o que nós esperamos? Que sejamos recompensados ou reconhecidos pelo trabalho que oferecemos, certo? A meritocracia está relacionada com isso – reconhecimento, mérito. Meritocracia é um conjunto de valores que diz  que a posição de uma pessoa na sociedade ou em uma empresa deve...

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