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3 métodos de negociação que você precisa reconhecer
Você já negociou qualquer coisa com alguém e saiu com a sensação ou aquele mal-estar de que saiu perdendo? Já se desgastou com pessoas ao negociar interesses opostos? Você percebeu que situações que exigem negociação ocorrem em qualquer profissão? Conheça nossas oficinas presenciais com gamificação aqui. O que você precisa saber sobre negociação Negociação é…
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7 passos para negociar com princípios
A negociação baseada em princípios é um método foi desenvolvido por William Ury e sua equipe no Harvard Negotiation Project. Ele é co-fundador do Programa de Negociação de Harvard, e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação, a nível global, ensinando sobre o tema para dezenas de milhares de executivos, líderes de sindicatos, diplomatas…
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Os 6 cursos on-line mais procurados no mercado
Descubra se os colaboradores de sua empresa já possuem estas habilidades Chega a mais de 10 milhões o número de pessoas matriculadas em cursos on-line no Brasil em 2020, de acordo com as últimas estatísticas da Associação Brasileira de Educação a Distância (ABED). Incluindo todas as modalidades (cursos livres, corporativos ou não, e cursos regulamentados),…
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Qual é a diferença entre negociação, mediação e arbitragem?
Tanto a negociação quanto a mediação e a arbitragem são usadas para tratar interesses opostos e divergências. Mas quais são as diferenças que existem entre as 3 formas de solucionarmos litígios, divergências e conflitos, sejam estes familiares, empresariais, comunitários, etc.? Neste post falamos sobre eles. Conheça nossas oficinas presenciais com gamificação aqui. Negociação A negociação…
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Quatro limites importantes que você deve criar em uma negociação
Todos nós negociamos de forma muito mais intensa do que possamos imaginar. Em casa, no trabalho, em nossa vida social, a concordância com as outras pessoas é fundamental. O objetivo principal da negociação é fazer com que nossos objetivos, pessoais ou profissionais, sejam concretizados e que nossas diferenças sejam conciliadas. Embora todas as pessoas estejam…
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Táticas competitivas de negociação
Táticas são ferramentas que auxiliam a colocar a estratégia de negociação em ação, controlar a comunicação e buscar um resultado positivo. O problema é quando elas são usadas para o mal. Devemos aprender sobre táticas competitivas, como usá-las e como nos opor a elas. O planejamento da negociação consiste em formular estratégias e organizar suas…
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As 7 piores táticas de negociação nas empresas
É surpreendente a hostilidade com que as áreas de compras têm se relacionado com seus fornecedores. Vamos combinar que, em linhas gerais, uma empresa decide contratar um fornecedor porque precisa que parte do escopo do seu projeto seja feito por outra empresa, devido a falta de recursos internos ou quaisquer outros motivos pertinentes. E o sucesso…
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Como negociar para vender melhor
Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Você já precisou vender produtos ou serviços de alto valor agregado? Se sua resposta foi sim, provavelmente deve ter percebido que, muitas vezes, a negociação nesses casos não consiste apenas em conceder…
