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5 práticas de gestão discutíveis
Os mercados são impiedosos e têm demandado práticas de gestão diferenciadas. Jack Welch, presidente da GE, começava suas reuniões administrativas com a advertência: “Mude ou morra”. Richard Love, da HP, já dizia em 1999 que o ritmo da mudança era tão rápido que a capacidade de mudar havia se tornado uma vantagem competitiva. A capacidade…
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Marketing Digital: 25 dicas para o sucesso
É impossível nos dias de hoje qualquer empresa ou empreendedor individual não ter uma estratégia digital de marketing e promoções. Qualquer pessoa que ofereça um produto ou serviço faz por onde divulgá-los no Instagram, Facebook, LinkedIn, Youtube, Twitter ou Google Adwords. Porém, sem os fundamentos do marketing, você pode estar rasgando dinheiro sem resultados. Você…
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Avaliação de desempenho: como fazer?
Faz sentido avaliar o desempenho de uma pessoa individualmente quando o resultado do seu trabalho depende do desempenho de outras pessoas? A avaliação de desempenho é o ponto de partida para oferecer feedback construtivo a gestores e colaboradores. É a partir da avaliação e do feedback que as empresas têm condições identificar melhorias e focar esforços…
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O que é uma startup?
O termo startup está entre os mais comentados no meio do empreendedorismo. Poucos sabem do que se trata. Sabem menos ainda sobre como é a vida de quem trabalha em uma empresa desse tipo. Existem algumas definições para startups. Segundo Paul Graham, uma startup é uma organização projetada para crescer rapidamente. Eric Ries define startup como uma…
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Porque ouvir que alguém está pedalando pode não ser uma boa notícia
O mundo é dos saudáveis, dos esportistas ou, para ficar na moda, dos fitness. Então, uma pessoa que pedala está somente cuidando bem do corpo e da mente, certo? Até alguns anos atrás, com certeza. Mas aí algum infeliz resolveu sobrecarregar esta palavra com um significado econômico, talvez apenas pelo simples prazer perverso de complicar…
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Como o marketing te ajuda a se diferenciar no mercado
Muitas vezes sabemos que nosso serviço ou produto é muito bom, mas temos dificuldades de mostrar nosso valor ao mercado. Precisamos ser desejados pelo cliente, mas como isso é possível? Como atender aos desejos do cliente? Qual a relação entre benefício e valor? Qual a diferença entre valor e custo monetário? Como obter diferenciação? Este…
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Como negociar para vender melhor
Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Você já precisou vender produtos ou serviços de alto valor agregado? Se sua resposta foi sim, provavelmente deve ter percebido que, muitas vezes, a negociação nesses casos não consiste apenas em conceder…
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Como elaborar uma boa proposta comercial em 5 passos
Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Elaborar uma proposta comercial vencedora por vezes parece difícil, não é mesmo? Mesmo os agentes comerciais mais experientes por vezes ficam congelados em frente ao computador sem saber exatamente como atingir o…
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Como reduzir e lidar com mudanças em projetos
É muito comum os clientes exigirem “sonho” quando pedem qualquer iniciativa para nós: entregar um projeto com o maior número de requisitos possível, o mais alto grau de qualidade, no menor prazo e orçamento possível. Ou então, quando o projeto está em execução, é comum o cliente pedir uma mudança (aumento de escopo, por exemplo),…
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Como melhorar seu desempenho pessoal e no trabalho
Você já passou por situações em que teve um desempenho excelente em um período (dia ou semana), e no período seguinte seu desempenho piorou? Você não está sozinho! Entenda por que isso acontece e como melhorar seu desempenho geral. Todas as pessoas possuem um certo nível de competências e habilidades para executar suas tarefas do…
